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現(xiàn)階段很多涂料企業(yè)正在進(jìn)行品牌建設(shè)與渠道建設(shè)的激烈競爭，有些涂料企業(yè)實(shí)行穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，他們相對低調(diào)，善于把握時(shí)機(jī)，制定策略，通過打好企業(yè)根基，實(shí)行階段性的品牌拓展業(yè)務(wù)。然而讓人憂的是，有相當(dāng)一部分企業(yè)仍然奉行“渠道為王”的策略，這里的渠道為王之所要加引號，是因?yàn)榍罏橥醣旧頉]錯(cuò)，但是如果企業(yè)只停留在高昂的口號，激進(jìn)的言論，向行業(yè)和市場廣泛告知自己的品牌和渠道策略，最后必將變成為渠道而渠道。
渠道拓展應(yīng)量力而行
分銷是涂料行業(yè)的主流營銷模式，涂料企業(yè)招商成功與否，很大程度上影響著企業(yè)未來的市場地位。但國內(nèi)涂料行業(yè)現(xiàn)狀是，大規(guī)模的招商為企業(yè)贏來一定的運(yùn)作資金，而招商后的管理和運(yùn)營工作卻讓企業(yè)痛苦不堪，甚至因?yàn)榕涮坠ぷ鞯膰?yán)重短缺而導(dǎo)致企業(yè)江河日下，而至今的部分涂料企業(yè)仍然在走著“先招后治”的道路。
如今的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，招商廣告有的為了求勢，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計(jì)劃來贏得渠道的青睞。中小涂料企業(yè)動不動就要做一流品牌、幾年之內(nèi)要做到全國，并吹噓自己的優(yōu)勢，除了那么點(diǎn)說得好外似乎看不到有半點(diǎn)缺點(diǎn)，令人生疑的不僅僅是其吹噓。反過來想想你的實(shí)力有多大、你的產(chǎn)能有多大、你的服務(wù)是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓(xùn)、支持、推廣和分配體系等，至今國內(nèi)一些較大的民族企業(yè)都不能完全做到上述所說!中小企業(yè)招商將要更加注重策略和階段性，在當(dāng)前激烈的競爭情況下，中小涂料企業(yè)更加要實(shí)在，過分吹噓不如干脆說出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過分夸大的市場效果和盈利模式只能引來純粹的投機(jī)商，以及渠道對投資者的懷疑。
警惕渠道陷阱把握招商尺度
由于受到“渠道為王”思路引導(dǎo)，影響了不少涂料企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，至今國內(nèi)的部分涂料企業(yè)把大部分的精力都放在終端形象建設(shè)和服務(wù)能力的提升方面，很少從提升渠道能力上下功夫。選擇合適的渠道商比擁有泛而濫渠道網(wǎng)絡(luò)更重要。問題的關(guān)鍵是，企業(yè)培養(yǎng)出來的渠道能夠產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益，真正有戰(zhàn)斗力的部隊(duì)往往貴精而不貴多。
招商的風(fēng)險(xiǎn)就其實(shí)是一種信賴的風(fēng)險(xiǎn)，沒有能力控制渠道，并幫助渠道很快實(shí)現(xiàn)盈利，招再多的商也是無濟(jì)于事。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力；一種是渠道能力，前一種是對廠家，后一種是對渠道商。并不是所有廠家都能獲經(jīng)銷商得的青睞，招商重要的一點(diǎn)就是區(qū)域優(yōu)勢，這種優(yōu)勢就如血緣關(guān)系和鄰居關(guān)系，誰的份量在心目中最重不得而知，再通過這個(gè)關(guān)系的基礎(chǔ)，讓合作者變?yōu)橹С终摺⒂H密者，穩(wěn)固好了根基再向全國進(jìn)軍，豈不更好!這里特別要說的是除非企業(yè)能夠搖身變?yōu)榍肋\(yùn)作高手，否則盲目的大規(guī)模招商只能對品牌造成傷害!
實(shí)在做事、謹(jǐn)慎發(fā)展這是創(chuàng)實(shí)力品牌的必經(jīng)之路。對于中小企業(yè)涂料品牌，當(dāng)前最緊迫的任務(wù)就是做出自己的特色。過快的發(fā)展肯定有頻繁的問題出現(xiàn)，所以中小涂料企業(yè)請相信務(wù)實(shí)的作風(fēng)，市場不會讓你們吃虧!
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