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記者：您好，很高興您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的采訪，請問您是怎么加盟這個涂料品牌的？之前您從事什么行業(yè)？是什么原因讓您與這個牌子結(jié)緣，并代理的呢？
薛總：在加盟這個涂料品牌之前，我一直都有關(guān)注明邦化工公司，而且有用過邦派漆。除此之外，我還通過上網(wǎng)收集資料，深入了解了明邦化工及其品牌，發(fā)現(xiàn)邦派漆產(chǎn)品質(zhì)量與價格相對穩(wěn)定，性價比高。綜合以上的產(chǎn)品優(yōu)勢，我就選擇了代理邦派漆。
記者：目前您做的牌子跟其他涂料品牌相比，你代理的這個涂料品牌的優(yōu)勢在哪？
薛總：我代理的邦派漆屬于中上檔次涂料品牌，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，性能好，性價比高，是大眾消費者首選的涂料產(chǎn)品。
記者：目前您這個涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷量主要集中在工程、分銷、零售哪方面？
薛總：目前我的涂料店規(guī)模較大，有2名業(yè)務(wù)員。店面的銷量主要集中在分銷上，具體是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行分銷，而工程和零售相對較少。
記者：在你們當(dāng)?shù)乇容^大的建材市場都有哪些？您的店目前是屬于哪個建材市場？您覺得當(dāng)?shù)氐耐苛鲜袌鋈绾危磕壳澳愕呐谱幽壳暗氖袌龇蓊~如何？
薛總：銀城市場、金山市場都是我們當(dāng)?shù)乇容^大的建材市場，我的店是屬于銀城建材市場的。美涂士、嘉寶莉、立邦占據(jù)的市場份額較大，邦派漆相對來說沒那么大。這意味著邦派漆未來的發(fā)展前景很廣闊。
記者：你在當(dāng)?shù)氐氖袌鍪侨绾芜\作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊伍建設(shè)的好? 抑或小區(qū)推廣較好……您認(rèn)為你獲得成功的最重要的因素是什么?
薛總：工程做得好，主要是在包鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工程。我覺得鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個很有潛力的市場，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者會傾向于選擇性價比高的產(chǎn)品，如邦派漆。所以，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工程做得比較好。“天道酬勤”，我覺得勤勞是成功的重要因素。平時，我會自己帶著產(chǎn)品資料跑業(yè)務(wù)，或者在小區(qū)派發(fā)資料，提高品牌知名度，主動尋找意向客戶。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人的，平時做足了功夫，相信成功就離我們不遠(yuǎn)了。
記者：經(jīng)銷商處在生產(chǎn)企業(yè)和終端消費者之間，承擔(dān)著產(chǎn)品和資金傳輸?shù)穆毮堋Ｄ芊裉幚砗门c經(jīng)銷商之間的關(guān)系，對企業(yè)的發(fā)展影響重大。那么，您希望廠家提供哪些扶持，助您發(fā)展更加壯大呢？
薛總：的確，經(jīng)銷商作為生產(chǎn)企業(yè)和終端消費者的橋梁，發(fā)揮著重要作用。我希望經(jīng)銷商可以在物流方面提供更多的支持，不斷完善物流系統(tǒng)，盡可能做到物流網(wǎng)點覆蓋面廣，從而更有利于涂料產(chǎn)品的銷售與運輸。
記者：在當(dāng)?shù)氐耐苛鲜袌觯J(rèn)為想做大做強(qiáng)需要哪方面的因素? 你下一步有什么計劃與目標(biāo)?
薛總：提高品牌知名度是做大做強(qiáng)的保障，我覺得可以通過大力投放廣告，讓消費者全面了解涂料產(chǎn)品，打響品牌知名度，從而提高產(chǎn)品銷量。下一步目標(biāo)，我打算集中力量在分銷和零售這兩個方面，提高銷售額，實現(xiàn)銷售奇跡的神話。
