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產(chǎn)品是為人服務(wù)的

以人為本重在細(xì)節(jié)

1、銷售數(shù)據(jù)梳理

客流量、成交率、客單值、銷售量、回頭率、渠道情況、運(yùn)營(yíng)情況、利潤(rùn)情況。

2、銷售目標(biāo)對(duì)比分析

3、市場(chǎng)盤點(diǎn)、店面盤點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)盤點(diǎn)

4、促銷活動(dòng)盤點(diǎn)

1.去年疫情做了什么推銷活動(dòng)？效果如何，銷售額多少，利潤(rùn)多少？

2.今年規(guī)劃做哪些推廣營(yíng)銷活動(dòng)？幾場(chǎng)活動(dòng)？

3.配套的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何？?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)如何？激勵(lì)政策如何？

4.針對(duì)活動(dòng)有沒有團(tuán)隊(duì)規(guī)劃？客戶管理機(jī)制？小單變大單機(jī)制？

5、渠道盤點(diǎn)、產(chǎn)品與價(jià)格盤點(diǎn)、客戶盤點(diǎn)

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研盤點(diǎn)

1、清點(diǎn)庫(kù)存

了解哪些產(chǎn)品庫(kù)需要進(jìn)行活動(dòng)促銷，哪些產(chǎn)品需要備貨，哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行促銷吸引銷售。

2、盤點(diǎn)應(yīng)收賬款

上半年很多經(jīng)銷商倒閉的原因在于現(xiàn)金流崩盤，工程的欠款追不回來等；每年下半年是追款的高峰期，越早收回尾款與工程款越有利。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理

3、提升新老客戶維護(hù)及推廣渠道？

3、配套分配好團(tuán)隊(duì)資源，做好重點(diǎn)核心工作