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　　招商作為目前涂料市場主要的分銷渠道，是現今各大油漆涂料廠家討論最多的話題，隨著涂料品牌越來越多，招商進展逐漸困難，招商難成了涂料企業營運的難題之一，招商是涂料企業發展的關鍵，如何進行有效招商成為各大涂料企業比較關注的問題。

招商渠道多元化

1.傳統招商模式：即業務人員走訪招商。此種招商模式對企業實力背景要求高，并且比較難找到有閑置資金的潛在經銷商，對招商人員的素質要求較高。

2.網絡招商：這種招商模式成本低，但是其成功率比較高，更具有針對性。涂料企業通過與專業的營銷團隊合作，招商團隊線上為企業鋪開招商平臺，突破地域限制，面向全國招商。

3.行業展會招商：此種招商方式相對前兩種成本耗資比較大，并且招商時間短暫，招商次數也有限，但是招商效果非常顯著。

讓經銷商看到企業的未來潛質和市場

　　涂料企業除了要拓展招商渠道外，還需注重自身品牌的發展。畢竟，經銷商加盟是為獲取利潤，品牌如果沒有一定的實力，也不會引起經銷商的注意。所以，企業自身的發展與加盟商存在本質上的聯系。如何才能最準確地抓住油漆涂料加盟者的心理?這或許是眾多中小企業的招商難處。其實，在過往的招商過程中，許多涂料企業也有類似的問題，面對招商困惑讓其招商部的負責人領悟到：“只有讓加盟者看到企業的未來潛質和市場，他們才會信服。”

落實扶持政策

　　企業不能光說不練，還得拿出行動幫助引導經銷商，讓一切理論具有實操性。所以，注重對經銷商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企業的做法很實在，為經銷商推出一系列的扶持政策，然后落實到位。

　　在嚴重同質化的涂料市場，涂料企業要開創屬于自己獨特的市場優勢，從而更好地獲得廣大油漆涂料經銷商與消費者的青睞，在競爭激烈的招商活動中取得勝利。