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家具漆市場競爭日益激烈，經(jīng)銷商對家具漆企業(yè)而言更像是“市場挖掘機(jī)”，是搶占更多市場份額的鋒利武器。
家具漆企業(yè)的蓬勃發(fā)展與經(jīng)銷商息息相關(guān)，盡管互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)與用戶之間的距離拉近不少，可家具漆的特殊性，家具漆企業(yè)很難將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品送到全國各地的終端客戶手上，因此，家具漆經(jīng)銷商就像一座橋梁，把家具漆企業(yè)與終端客戶鏈接在一起，可以說，經(jīng)銷商的業(yè)績直接影響著家具漆企業(yè)的銷售和盈利狀況。
隨著涂料行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的客戶認(rèn)識和了解家具漆，需求量也在不斷增加，同時(shí)，家具漆企業(yè)的品牌廠家也在不斷增多，因此行業(yè)競爭力加大，家具漆經(jīng)銷商如果沒有強(qiáng)有力的后續(xù)支持，無法獲取自己的那桶金，那么經(jīng)銷商就有可能會另尋下家。另外與后期的服務(wù)等因素也有很大關(guān)系，如企業(yè)的售后服務(wù)等變差了、管理跟不上、貨源不佳等都是影響相互之間的感情，影響雙方的利益，對互利共贏有很大阻礙。
對眾多的家具漆企業(yè)來說，提供周到的服務(wù)能夠促動經(jīng)銷商的營銷熱情，加深彼此信任度，現(xiàn)代營銷的決勝在于產(chǎn)品和品質(zhì)服務(wù)的綜合體現(xiàn)。家具漆經(jīng)銷商在實(shí)際經(jīng)營產(chǎn)品的過程中，如果遇到解決不了的市場問題、技術(shù)問題，家具漆企業(yè)應(yīng)該為此出謀劃策，提供物力、人力甚至資金的支持，更重要的是提供解決問題的策略和辦法幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場。要保持與經(jīng)銷商良好的合作關(guān)系，和諧共進(jìn)，達(dá)到雙贏。
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