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家具漆市場競爭日益激烈，經銷商對家具漆企業而言更像是“市場挖掘機”，是搶占更多市場份額的鋒利武器。
家具漆企業的蓬勃發展與經銷商息息相關，盡管互聯網把企業與用戶之間的距離拉近不少，可家具漆的特殊性，家具漆企業很難將生產出來的產品送到全國各地的終端客戶手上，因此，家具漆經銷商就像一座橋梁，把家具漆企業與終端客戶鏈接在一起，可以說，經銷商的業績直接影響著家具漆企業的銷售和盈利狀況。
隨著涂料行業的不斷發展，越來越多的客戶認識和了解家具漆，需求量也在不斷增加，同時，家具漆企業的品牌廠家也在不斷增多，因此行業競爭力加大，家具漆經銷商如果沒有強有力的后續支持，無法獲取自己的那桶金，那么經銷商就有可能會另尋下家。另外與后期的服務等因素也有很大關系，如企業的售后服務等變差了、管理跟不上、貨源不佳等都是影響相互之間的感情，影響雙方的利益，對互利共贏有很大阻礙。
對眾多的家具漆企業來說，提供周到的服務能夠促動經銷商的營銷熱情，加深彼此信任度，現代營銷的決勝在于產品和品質服務的綜合體現。家具漆經銷商在實際經營產品的過程中，如果遇到解決不了的市場問題、技術問題，家具漆企業應該為此出謀劃策，提供物力、人力甚至資金的支持，更重要的是提供解決問題的策略和辦法幫助經銷商開發市場。要保持與經銷商良好的合作關系，和諧共進，達到雙贏。
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