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為小企業(yè)創(chuàng)建品牌具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)楣镜馁Y源與預(yù)算都很有限。但是依然存在無數(shù)個創(chuàng)業(yè)家的成功故事，他們確實(shí)是白手起家，逐漸將自已的品牌建設(shè)成為強(qiáng)勢品牌。 一般說來，當(dāng)品牌背后的資源很有限時，營銷方案的焦點(diǎn)與一致性就顯得十分重要了。創(chuàng)意—以新方法向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的新點(diǎn)子也是首要的。小企業(yè)的品牌化有如下一些具體指導(dǎo)原則：
創(chuàng)造性地實(shí)施低成本市場研究
低成本的市場研究方法有很多，可以幫助小企業(yè)聯(lián)系顧客并學(xué)習(xí)競爭者。方法之一就是在本地的學(xué)院和大學(xué)設(shè)置課程項(xiàng) 目，以便獲得學(xué)生和教授的專業(yè)知識。
注解：在現(xiàn)實(shí)之中，很多產(chǎn)品都以同某知名大學(xué)合作研究，或者產(chǎn)品的核心技術(shù)來自某知名大學(xué)，這樣的投資與合作比自已建個研究院要容易的多，但產(chǎn)品的技術(shù)含量和可信任度會大幅度提升。
基于一到兩個關(guān)鍵性的品牌聯(lián)想來集中建設(shè)一到兩個強(qiáng)勢品牌
小企業(yè)往往只能依賴于一到兩個品牌，以一到兩個關(guān)鍵聯(lián)想作為這些品牌的差異點(diǎn)。隨著營銷方案的演進(jìn)和時間的流逝，這些聯(lián)想必須始終保持一致并不斷加強(qiáng)。根植于滑雪與沖浪文化，美國鉆石公司( Volcom)執(zhí)行著“年輕反抗保守” (Youth Against Establishmen0的信條，從而帶來音樂、運(yùn)動服裝和珠寶的穩(wěn)步銷售。
注解：將企業(yè)的力量集中在一到兩個品牌上面，用領(lǐng)軍品牌占領(lǐng)市場，帶動其它產(chǎn)品的銷售。比如我們熟知的蘋果公司就是利用IPOD、IPHONE等幾個產(chǎn)品贏得口碑，從而帶動全系列產(chǎn)品的銷售，成為世界最知名的IT企業(yè)。
采用能完美融臺的一系列品牌元素
從戰(zhàn)術(shù)上講，使品牌資產(chǎn)的三大驅(qū)動因素所帶來的貢獻(xiàn)最大化對小企業(yè)來說很重要。首先，它們應(yīng)該發(fā)展一組與眾不同又完美融合的品牌因素，使得品牌知名度和品牌形象均得以增強(qiáng)。品牌因素應(yīng)該具備可記憶性且充滿意義，并盡可能有更多的創(chuàng)造性潛力。例如，富有創(chuàng)意的包裝就是對廣告宣傳的一種替代，能在購買時點(diǎn)抓住消費(fèi)者的注意力。SMARTFOOD公司在推出首款產(chǎn)品時就沒有用任何廣告．而是以特殊的包裝作為貨架上突出的視覺符號，并通過廣泛的樣品展示活動鼓勵消費(fèi)者試吃。
其次，好的企業(yè)名稱或家族名稱也能帶來一些特殊性，但是它們可能存在不好拼讀、有歧義、難以記憶等品牌考量中的問題。如果這些不足之處太大，最好試試其他可替換的品牌元素。
注解：小企業(yè)沒有資金投放媒體廣告，那就應(yīng)該在其它方面用心經(jīng)營，比如現(xiàn)在大多數(shù)人都是通過網(wǎng)站、郵件、社交軟件建立對企業(yè)的第一印象，那么小企業(yè)就應(yīng)該在這方面用心設(shè)計，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象。終端產(chǎn)品、貨架以及專賣店的獨(dú)特設(shè)計也是同樣的道理。
造勢并創(chuàng)造具有品牌忠誠度的消費(fèi)者群體
由于小企業(yè)通常不得不依靠口碑傳播來建立它們的品牌定位，因此公共關(guān)系、社會網(wǎng)絡(luò)、低成本促銷與贊助等可以不那么昂貴。在現(xiàn)有以及潛在顧客中創(chuàng)建活躍的品牌社區(qū)是一種十分有效的方式，可以加強(qiáng)顧客忠誠度并有助于將口碑傳遞至新的潛在顧客。
例如，火狐瀏覽器之所以有能力與微軟的IE瀏覽器相抗衡，部分應(yīng)歸功于它富有奉獻(xiàn)精神的志愿者團(tuán)隊(duì)。他們由10000多名程序員組成，并一起開發(fā)火狐的開源代碼。甚至有12個粉絲對該品牌的感情如此強(qiáng)烈，以至于他們在俄勒岡州塞勒姆戶外的燕麥地里用2英寸×4英寸的方木板和繩子鏤空制作出30000平方英尺的該品牌標(biāo)識形象。
注解：消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，當(dāng)在網(wǎng)絡(luò)上了解一個產(chǎn)品或一個項(xiàng)目時，總會參考已經(jīng)買過產(chǎn)品的消費(fèi)者的評論，去百度問答、百度百科驗(yàn)證項(xiàng)目的真假，已經(jīng)投資項(xiàng)目者的經(jīng)營情況。往往一兩個差評或產(chǎn)品的負(fù)面報道，對一家企業(yè)都是致命的，這也不難理解賣家為什么會想出各種方法或得好評。
盡可能地利用繼發(fā)關(guān)聯(lián)
繼發(fā)關(guān)聯(lián)( secondary association)指具有潛在相關(guān)關(guān)系的任何人員、地點(diǎn)或事物。它往往是一種有效地建立品牌資產(chǎn)的捷徑，尤其是那些可作為品質(zhì)或可信度標(biāo)志的關(guān)聯(lián)。例如，指紋識別軟件生產(chǎn)商Cogent12%的營業(yè)額和大部分的品牌資產(chǎn)都得益于這樣一個事實(shí)—國土安全部(Department of Homeland Security)使用它的產(chǎn)品來保衛(wèi)美國國土的安全。
注解：傍大款是中小企業(yè)迅速提升自身影響力的捷徑，比如公司是某知名企業(yè)的指定供應(yīng)商，某名星名流長期使用或穿著本公司的產(chǎn)品等。中小企業(yè)應(yīng)該時刻關(guān)注或創(chuàng)造這些潛在的機(jī)會。
