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涂料經銷商是指銷售涂料的經營者，是涂料企業獲得市場資源的關鍵人物，涂料經銷商的銷售能力，決定了涂料企業的銷售能力。隨著現在市場越來越成熟，許多經銷商的生存環境越來越惡劣，它不僅來之于利潤越來越低，廠家對市場的干預越來越多，而且隨著廠家對經銷商要求標準越來越高以及許多后起之秀的迅速崛起，經銷商不僅面臨被廠家淘汰的風險而且也面臨被競爭對手淘汰出局的風險，也使許多經銷商意識到了光有資金和經驗并不能保證自己在競爭中立于不敗之地，還應加強自我規范意識與服務意識，才能在競爭激烈的市場中闖出一條成功之路。
第一、規范意識
每一個油漆經銷商都希望能和大企業合作，但是和大企業合作，必須得保障經銷商是一個規范的個體。筆者理解的規范有以下幾個方面，比如要具備納稅人資格、有經營危險化學品許可證等。在整合過程當中，經銷商是各大涂料企業不可缺少的合作伙伴，如果該經銷商具備了規范意識，那涂料廠商便可以將更大的市場交給該經銷商管理，同時，很多小的分銷商也會交給該經銷商管理。這樣，具備了規范的經銷商便可以做大做強，搶占一定的市場先機了。
第二、服務意識
在現如今市場越來越成熟的大前提下，經銷商的利潤越來越少，完全靠差價賺錢，現在跟以前確實沒有辦法相比。所以說，經銷商也在面臨轉型，需要具備非常強烈的服務意識，將來經銷商對廠家來說是一個服務外包經銷商，做哪些服務廠家全部外包給經銷商，比如說倉儲、物流、資金流、技術等服務。目前，市場給予企業的壓力越來越大，利潤空間越來越小，企業自己操作管理難度非常之大，所以必須依賴經銷商，企業需要將業務、管理、技術、服務等都包給經銷商，這時對于一個經銷商來說，如果具備了規范意識和服務意識，那他將來的發展道路必將越來越廣闊，整個前景將會是非常光明的。
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